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                鋼質防火門廠家擁抱互聯網共贏

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                鋼質防火門廠家擁抱互聯網共贏

                發布日期:2016-06-22 00:00 來源:http://www.officialfola.com 點擊:

                  隨著中國城市化進程加快,許多大城市高層、超高層建筑越來越多。高層建筑火災,這是一個世界性的難題。防火問題是對建筑幕墻和裝飾行業提出的新課題。上個月支付寶推出了一條視頻,講了一件很有意思的事情。在未來,你的紋身、鼻子、手指、項鏈、眼睛都可以變成支付的憑證。這對我們造成了很大的沖擊,是我們過去從來不敢想象的。這其中的本質是什么?它解決了所有商業行為中最終極的目標——信任問題?;ヂ摼W解決了信任中最大的難題,溝通,在消費者和企業的中間起了革命性的作用。這也是我從業二十多年來一直希望解決的事,就是如何與消費者溝通,如何與未來的市場溝通。

                  計劃經濟時代,只有一個媒體,一種聲音。改革開放以后,產品是主角,我們要找差異化,找亮點,要去制造消費者,所以進入到了媒體大爆炸時代。在以前,我們每個人只有聽的權利,沒有說的權利;在自媒體時代,姚晨,一個長得并不漂亮,而只是在網絡里顯得比較真實的明星,竟然有7000多萬粉絲,超過了英國、意大利、法國的人口。這給我們的啟示是什么呢?我們現在面臨著巨大的變化,在我們成長的年代,人被劃分為黨員、團員、群眾,這是非常粗劣的分法,這里面的人是沒有個性的。而現在我們每個人都有可能有7000萬粉絲。以前我們所有的信息傳遞都是單向的,而今天我們每個人都可以成為一個信息源,每個人都可以成為一個區域,去撬動認知,撬動市場。

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                  幾十年來,營銷的方式都是將產品獨特的賣點傳遞給消費者,信息到達消費者以后,我們的工作就完成了,即使買了以后不好,消費者也只能回去投訴,而沒什么辦法影響別人。但今天不是,整個大眾傳播的結構已經從單向傳播轉成DMA的結構,我們認為傳遞的核心并不重要,信息能否持續地傳播比信息本身更重要。如果信息鏈中斷了,我們會認為這是無效的傳播。我們以往會給品牌植入一系列內涵,但現在這些東西已經變得沒有用了,你所有的東西只有一個衡量標準,就是消費者喜不喜歡。
                  互聯網會給我們的營銷和產品帶來哪些變化呢?第一個變化,我們必須重新定義產品力到底是什么。飛利浦手機剛出來的時候,大家都很喜歡,因為飛利浦主打超長待機,長達28天,出差的時候用飛利浦手機,一個禮拜都不用充電,這就是巨大的產品核心,在那個年代誰待機時間長,誰就為王。但是蘋果做了另外一件事,顛覆了行業的產品界定標準,它把點放在消費者內心,產品是不是好用,是不是時尚,是不是新鮮,而不是待機時間長,這就是重新界定產品力,核心是以消費者的體驗為導向的。
                  所以我們回過頭來看,當你重新去構建產品力時,你應該傳播的是什么?第一個層次是“賣什么”,你是賣廣告的,還是賣電子產品的;第二個層次是“專業”,你用了什么專業的人,和什么專業機構聯手;第三個層次是“為什么”,你為什么要做這件事?盈利不是終極目標,盈利只是一個必須的手段。消費者真正喜歡你的產品,一定不是產品本身,而是它背后的精神,因為它的“為什么”是很清楚的,這才是企業生存的目的。
                  王老吉和加多寶永遠在競爭誰是第一,誰正宗,誰更好,他們忘掉的是什么?是消費者在想什么。雖然說去火是一個具體的利益點,但上火有很多方法可以解決,他們應該把需要傳遞的信息變成消費者感興趣的內容。
                  第二個變化,我們應該把傳播的內容變成消費者的興趣點。第一是內容的價值性,你必須是有價值的內容,而不是省優、國優這種假大空的話;第二是原生性,把情感放進廣告里,讓消費者產生共鳴;第三是在整個傳播的鏈條上不能有死點,讓廣告形成爭議,形成流動,形成延續,這才是互聯網時代的傳播核心。


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